上海志先网络营销三十六计之声东击西

今天我们来讲讲上海网络营销三十六计中的第六计——声东击西。

这一计在古书中的原典是“敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象，利其不自主而取之。”

意思是表面上声言要攻打东面，其实是攻打西面，使敌人产生错觉的一种战术，核心是不过早地暴露自己。

举个最近的例子，《IT屌丝的自白》这一简单的视频在站长界得到了巨大的反响。如果仔细分析一下，我们可以得知这其实是一个利用了声东击西式的营销。以一个IT屌丝的个人悲惨经历打入站长人心，又间接穿插Skycc的营销，其效果出奇的好。

然而，这种声东击西式的成本也非常低。像Skycc只是一个非常简单的一个DV视频，也没有特意进行加工，也照样获得非常好的效果。

声东击西式的营销一定要注重“软”，我们也许做不到Skycc事件的效果，不过事件营销我们还是可以的。小编有一个朋友，其网站名称是小秦网。大家知道，大秦网是比较著名的地方门户，所以这位朋友就在天涯等大型论坛上发帖资讯是否侵权，然后又附带地址。

看似平淡无奇，实际上玄机可大着呢。表面上来看不过是一个平常的法律咨询，而在这个咨询当中，间接插入“软广告”，何乐而不为呢？

另外价格错觉也是声东击西的一种应用，我们先来看几张图片。

看完这几张图片是不是所有人都觉得参加498元的培训就可以拿到会计证？ 会不会让你觉得很值？会不会让你有小小的心动？

此为“声东”，目的是引起访客兴趣。那么转化的目的就达到了。但是，当我们认真浏览页面才会发现。

1280的套餐仅仅是拿到证书，想要掌握会计技能需要参加1980的班型，甚至要参加3980的班型。

访客发现498搞不定的时候，会有两种方式应对。1、用专业的话术引导访客，成功率较低。2、先报名498的课程，然后进行追销和2次转化，这种成功率较高。因为消费者已经花了500，再加700也不是太难了。现在很多游戏行业也是利用这种访客心理，首冲会送很多东西，一个首冲可能只需要10块钱，但是一旦花了第一个10块就会有更多的消费。

总之，营销只是一种手段，懂的吸引用户的注意力，然后直击用户的心坎，这就是本节所说的声东击西。声东击西是一种战术，而到底要怎么很好的运用这种战术，要靠你的智慧与辛勤。

如果你有什么不懂的，或者对网络营销有兴趣，都可以联系我们，上海志先信息科技有限公司——您身边的网络营销专家。明天，我们继续讲第七计无中生有，不见不散哦。

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